作者：刘建

　　对大多数人而言，威睿电通是一个陌生的名字，而CDMA却是一个耳熟能详的词语，但是，威睿电通却把自己紧紧地和CDMA联系在了一起。谢雨普，一位技术出生的老一辈资深通信研发专家，现任威睿电通(杭州)有限公司总经理。
近日，在他下榻的酒店里，这位睿智、慈祥的老人接受了我们的采访。

　　《通信产业报》：威睿电通作为一家CDMA手机芯片制造商，可能还不被业界所熟知，请你先介绍一下威睿电通？

　　谢雨普：威睿电通是中国台湾威盛电子于2002年收购美国IC设计公司LSILogic的CDMA Wireless事业部后成立的子公司，主要致力于CDMA2000手机基带芯片的研发及手机整体解决方案的提供。公司在美国圣地亚哥和中国杭州设有分公司，前者主要进行芯片的研发，后者主要致力于软件开发与应用。

　　《通信产业报》：威睿电通目前提供的产品主要有哪些？在市场上表现怎样？

　　谢雨普：目前我们主要做CDMA手机基带处理器及软件的研发。CDMA基带处理器是我们产品的核心。在软件的开发上，主要是提供通讯协议、提供硬件驱动程序以及提供用户接口界面，并给客户提供参考设计和开发系统。

　　公司刚进入中国市场，但发展势态良好。目前公司已进入一个快速发展期，得到了越来越多通信终端制造企业的关注与接受。目前，国产通信终端企业金鹏和海尔等也都采用了我们的技术，随着公司的不断发展，还会有更多的企业会与我们进行合作。应用威睿电通芯片的CDMA通信终端产品已遍及韩国、巴西、智利、委内瑞拉、秘鲁、厄瓜多尔、巴拿马、印度、印尼、泰国、埃及、中国等国家和地区。

　　《通信产业报》：我们认为，不断地推出新品不仅仅体现了企业自身的实力，更是企业得以发展的关键和保障。威睿电通是怎样保证不断成功的？

　　谢雨普：我们除了做CDMA基带处理器及软件的研发外，还专门依据客户的实际需求提供参考设计、测试支持、客户支持等方面的服务。

　　我们注重在产品研发方面的不断创新，也注重为客户提供良好的服务。

　　我们的参考设计方案为客户提供完整的参考设计，它包括电路图、印制板图、关键零部件名单以及相应的软件。

　　我们的工程师可以为客户提供培训和不同要求的支持服务，提供应用工程师专职支持和工程技术咨询。

　　我们的测试支持提供客户多样性的测试需求服务，既节省了客户测试成本，又满足了客户产品及时上市的需求。

　　因为我们手机基带芯片是一个开放性的架构，客户能根据需求来选择元器件供应商。我们与不少手机关键元器件供应商、业界著名企业，建立了战略合作伙伴关系，使得我们的芯片适应市场不同需求。

        《通信产业报》：我们知道，CDMA芯片市场是一个相对垄断的市场，能否谈谈威睿电通在CDMA技术授权方面的情况？

　　谢雨普：威睿电通加入国际标准制订组织与产业发展协会，已成为3GPP2、TIA、CDG、MIPI组织的成员。我们的CDMA技术除了取得Qualcomm的技术授权外，同时拥有上百个CDMAIP。截止到今年上半年，芯片出货量已经跃过百万级。

        《通信产业报》：作为一家刚进入中国市场的CDMA手机芯片制造商，你认为你们你们的优势在什么地方？

　　谢雨普：任何一项技术的研发需要一个漫长的积累过程，作为一家新兴的CDMA手机芯片制造企业，我们的优势除了相应的技术以外，还在于较低的成本和为客户提供差异化的服务。

　　公司成功的商业化芯片，使CDMA手机设计和制造商多了一种选择，竞争将给用户带来实在的好处：1.公司的芯片和整体解决方案，将显著降低用户的开发和制造成本，使用户在竞争中处于有利地位；2.软硬件开放的架构使得客户能在设计中创新；3.公司的Roadmap清楚，有利于客户的产品和市场战略；4.完善的整体解决方案，使客户缩短产品上市时间；5.公司依据客户实际情况和需求提供各种支持，形成差异化的服务。当然，我们的技术也在不断进步。

        《通信产业报》：我们知道，威睿电通在发展的过程中，倡导与客户共赢的理念。威睿是如何理解你们与客户共赢的？

        谢雨普：在商业活动中，企业追求的是利润，但如果只顾自己的利润，而没有考虑到客户，那么你的合作就不可能长久。在手机产业链上，运营商、销售商、制造商、解决方案提供商和芯片制造商各环节息息相关，环环相扣，只有保证了大家的利益，形成大家共赢的局面，产业才能得到持续的发展。所以，在与客户的合作中，我们一直追求的是共赢原则。我们芯片提供商只有在与我们合作的制造商盈利的情况下，才能不断生存和发展下去。我们的目标是：为客户提供高质量的产品，不断降低产品的成本，完善解决方案，更好的与客户沟通，并提供及时、周到的服务。